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  1. 2007.05.23 "클린턴 성공은 독서 덕분"-베텔스만 김영관 사장
 
People |북스캔 성공시킨 대교베텔스만 김영관 사장
[이코노믹리뷰 2006-06-22 08:00]
“클린턴 매력 비결, 독서에 있죠”

“클린턴 전 대통령의 첫 인상이 어떻던가요.” “르윈스키가 정말 반할 만 하더군요. 온화한 미소에서도 녹록치 않은 내공이 느껴집디다.”김영관 대교베텔스만 사장은 클린턴 마니아다. 지난 2005년 초 국내의 한 출판 기념회에서 한 번 만난 뒤 그의 매력에 흠뻑 빠져버렸다고.

자신의 집무실에 클린턴 전 대통령이 직접 서명한 자서전(나의 인생. My Life)을 비치해 두었을 정도. 김 사장은 “클린턴의 좋은 기운을 받기 위해”라는 농담을 건네며 너털웃음을 짓는다. 그래서일까. 그가 이끄는 대교베텔스만의 회원제 서점인 북스캔은 대형서점과 인터넷 서점의 공세 속에서도 선전하며 업계의 주목을 받고 있다.

종로매장의 경우, 평당 매출 규모가 영풍·교보를 비롯한 주요 대형 서점의 두 배 정도라는 게 그의 설명이다. 50만명의 회원을 확보했으며, 100만명 회원 확보를 목표로 하고 있다. 북스캔 성공의 숨은 비결은 무엇일까? “에디터를 앞세워 상품성과 작품성을 두루 갖추고 있는 작품들만을 취급하고 있는 것이 주효했습니다.”

에디터들은 주로 20∼30대 주부층인 주요 고객들의 독서 구매 성향, 인터넷 서핑 습관 등을 철저히 분석하며 회사의 꾸준한 성장을 뒷받침하고 있다. 도서 정보를 줄줄 꾀고 있는 매장 직원들도 인터넷 서점이 따라 할 수 없는 소중한 자산이다.

대교에서 눈높이 브랜드를 선보이는 등 전략기획 분야에서 잔뼈가 굵은 그는, 사내 독서 지도사 양성 코스를 운영하는 등 이른바 독서경영 시스템을 가동하며 회사의 꾸준한 성장을 뒷받침하고 있다는 평가다. 이러한 경험을 살려 이른바 독서경영 컨설팅 서비스도 선보였다.

“클린턴은 화려한 여성편력 못지 않게 폭넓은 독서로 유명한 인물이었습니다. 그의 여유 있는 자세와 정곡을 찌르는 발언이야말로 국정 경험과 더불어 독서의 산물이 아니겠습니까. 여러분도 책을 손에서 놓지 마시기 바랍니다.” .

1978년 중앙대 외국어 교육학과 졸업/ 79년 대한무역투자진흥공사(KOTRA)입사/ 87∼93년 대교 기획실장 및 본부장/ 94∼99년 대교 마케팅실 전무이사, 대표이사/ 2002∼2004년 대교 소빅스 총괄본부 전무이사/ 현재 대교베텔스만 대표이사

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